После более месяца переговоров , табачная корпорация Altria приобрела 35% акций в компании JUUL Labs, которая производит одно из самых популярных устройств для вейпинга. Сумма инвестиций Альтриа в ДЖУЛ составила 12,8 миллиарда долларов.
Сделка обеспечит JUUL полный доступ к дистрибьюторской сети Altria и теперь устройства JUUL купить смогут напрямую миллионы курильщиков бренда Altria в США, включая самый популярный из них - Marlboro.
Altria отказалась от всех вейп продуктов, готовясь к сделке с JUUL. В рамках сделки с JUUL Labs, Altria не будет инвестировать в вейп продукты кроме JUUL,на протяжении последующих 6 лет.
Уникальная сделка с JUUL не включает в себя реализацию IQOS , которые Altria по договору с Philip Morris International реализует на территории США.
Согласно пресс-релизу Altria, компания предоставит для JUUL :
- Доступ к розничной сети, где ментоловые и табачные картриджи JUUL будут расположены рядом с остальными продуктами Altria. (Другие ароматы JUUL будут продаваться на веб-сайте JUUL).
- Altria поместит карточки в сигаретные упаковки, рекламирующие JUUL, и сделает рассылку своим клиентам.
- JUUL обретет доступ к распределительным и логистическим системам Altria.
- У JUUL будет поддержка со стороны Altria в плане сбыта - доступ к 230 000 торговых точек.
В пресс-релизе не говориться, будет ли JUUL регулироваться лоббистами Altria. Благодаря осаждению антитабачниками компании на протяжении года было принято решение убрать ароматиированные добавки с полок магазинов для борьбы с популяризацией среди молодежи.
JUUL Labs сохранит полный контроль над своим бизнесом, благодаря продажи всего 35% процентов Altria. Поддержка законодательства, запрет на продажу до 21 года, обеспечивает более сознательный сбыт для обоих компаний.
Общая стоимость компании JUUL сейчас приблизительно 38 миллиардов долларов, заняв второе место в списке самых больших частных компаний после Uber. Altria - из списка компаний Fortune 500 (№ 154) с рыночной капитализацией 100 миллиардов долларов и продажами в 2017 году 25,6 миллиардов долларов.